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【生活经济学】“双11”预售定金真帮你省钱了吗?剁手前必看!
2019-11-06 12:00:55

【生活热搜】


秒速pk10计划全天  虽然离“买买买”的双十一还有几天,但“预售”已经开始打开消费者的钱包,预售活动一开始,不少消费者就按捺不住购买欲望。去年有数据显示,一些商品仅一天的预定业绩就超过双十一一天销量。然而,预售也遭遇了不少消费者的质疑:预售定金不能退、预售方式太烧脑……你怎么看?


  

“喜忧参半”的预售定金模式


秒速pk10计划全天  打开购物网站,不少商品已经贴出了“双十一预售”的标签。记者了解到,其实早在2015年的双十一,有的商家就开启了预售模式。这几年,预售提前、范围扩大更是催促着消费者提前进入“买买买”的节奏,“定金膨胀”“折扣”“红包”这些醒目字眼叠加在一起,激起了许多消费者的购买欲。

秒速pk10计划全天  “很多商品的预售价确实比平常要低,而且预售期间还有各种红包券、满减券,看着确实心动。”禾城市民王鑫表示。

秒速pk10计划全天  记者注意到,不同于往年,今年购物网站上还出现了不少专门提供预售优惠券的商家,价格低至1分钱,即只需要花1分钱,便可以领取到预售期间不少店铺5元、10元或其他价格的优惠券。

  “按照商家的规则,消费者要先交付定金,通过定金膨胀或者是红包优惠,最终能便宜不少钱。比如说一套800元的护肤品,定金是100元,但是100元可以当做150元用,再加上店铺满500减10的优惠券或者其他红包,实际上我省了将近200元。”王鑫告诉记者。

秒速pk10计划全天  但采访中,也有不少消费者认为,商家“预售”搞很多“花样”,其实价格并不比平日里划算,而且各种红包、满减更是烧脑。

  去年双十一,市民林先生买了一台吸尘器。按照规定,他先交付定金100元,定金膨胀后抵扣140元,付尾款时使用天猫红包券还能再优惠50元,原价599元的吸尘器最终到手价为409元。“当时还觉得赚到了,到了12月份的时候,我有个同事说也想买一台,我上网一查发现,同一家店铺的同款吸尘器,当时只售价368元。事实上很多店铺预售降价只是一个噱头,而且各种膨胀、满减看得人头晕目眩,所以今年的双十一预售我是不准备参加了。”


预售定金模式为何“火热”?


  今年一改往年套路,往年预售只是某些商家用,如今却家家都在用,还有定金膨胀、尾款叠加优惠券、跨店满减、购物津贴等等,很多网友都感叹,今年的双十一感受到了当年被数学支配的恐惧。

秒速pk10计划全天  相关行业内专家表示,预售模式是Win-Win-Win的完美模式,即能为商品提供方(商家)、商品平台(天猫淘宝等)以及商品消费者(剁手党)三方带来利益最大化。

秒速pk10计划全天  预售模式的优点,就是有助于找到总供给和总需求的平衡点。一方面,可以帮助商家收集市场需求,对备货量做出相对可靠的预测,从而提供合适的供给;另一方面,能够让商品平台提前掌握订单数据,有效降低促销当日瞬时的流量压力,避免出现整点抢货导致网页不顺通的现象;对于消费者而言,也无需再整点熬夜去抢自己想要的东西。

秒速pk10计划全天  “我看中的几家都在搞预售活动,价格优惠还有赠品,已经提前预定了不少商品,就等11月11日付尾款。”市民沈女士表示,身边不少朋友都跟她一样,10月21日零点起就在抢购预售商品,就是为了更多优惠和赠品。

  “现在各大平台、各大商家都在进行这种促销活动,先入为主是每一个商家都必须要考虑的事情,所以无论是电商平台也好,商家也好,不再把双十一当作是一个销售的狂欢节,反而将战线拉长,越早开始对于消费者来说就会有越多的选择。”分析为何商家的双十一促销越来越提前时,某电商运营负责人这样告诉记者。


  


【趣味经济学】


  商家利用定金来绑定客户的预售模式,在经济学中可以用“锁定效应”来解释。

  “锁定效应”,是指为了防止未来的反悔行为,消费者或外力协助消费者提前进行投资或消费支付,利用惩罚机制来强制消费者实施最初的计划。换句话说,因为定金的价格往往只是整个商品的10%甚至还不到,所以在付定金的时候,你很可能不会产生任何花钱的感觉。

  可就算事后想来想去觉得好像东西没啥用,但一想到定金都付了,不买不就白白浪费了吗?这就是所谓的“损失厌恶”——对于放弃那一小部分定金造成的心理成本,会远大于定金本身的沉没成本。因此十有八九,我们还是会乖乖结了尾款等快递。

秒速pk10计划全天  “目前,有一些消费者抱着‘机会难得’‘全年最低价’以及盲目从众等心理,在双十一购买使用率不高、数量偏多,甚至部分质量难以保障的商品,造成盲目消费。”市民林女士称,优惠商品的确让不少市民丧失理智,去年她就在双十一期间购买了一个健身器材,1年的时间里,只用过4次。所以,广大消费者要保持理性,根据自身需求合理消费。

来源:读嘉新闻 记者:沈哲韬 编辑:田野 责任编辑:杨洁

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